Modelo Financiero
Walk and Find es una empresa constituida con una inversión inicial de USD 200.000 bajo una estructura de costos tradicional que sigue las políticas y reglamentaciones establecidas por el gobierno colombiano para la presentación de sus estados financieros.
De acuerdo a los modelos de transformación expuestos se desarrollan las proyecciones y estados fiancieros para los próximos 5 años de Walk & Find.
Contexto de proyecciones:
Se tomaron como base los centros comerciales de Bogotá mas reconocidos, como principal mercado objetivo, sobre los cuales se tomó un promedio de locales por centro comercial y se concluyó iniciar con un cubrimiento del 10% de ellos. Adicionalmente, se toman en cuenta locales comerciales independientes (locales independientes a centros comerciales) con un cubrimiento inicial del 1%, representando aproximadamente 3.150 de ellos. Para un total de mercado objetivo para el producto "Posicionate y ofertalo" el primer año de 3.708 comercios.
En el caso del producto "Publicítalo" se toma un cubrimiento inicial unicamente de 4 "Multicomercios".
Para nuestro cliente "empresas", se estima llegar con los productos de "Encuestalo", "Conócelo"y "Analízalo", para el primer caso se esperan ventas el primer año a 12 empresas y cuyo valor es directamente proporcial al valor por encuesta por usuario, se estima recolectar minimo 1000 encuestas por servicio contratado. Para el segundo y tercer caso, no existe un cubrimiento el primer año, debido a que este servicio depende de la información que sea recolectada durante el primer año, para el segundo año se estima llegar a 7 empresas y 6 empresas, correspondientemente.
El siguiente análisis muestra algunas cifras e indicadores relacionadas.
Punto de Equilibrio 1er Año
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Se evidencia que la compañía tiene unos costos altos debido al tipo de servicio que se esta ofreciendo, siendo los costos de nomina los mas altos, seguido de los gastos en publicidad de acuerdo a lo establecido en las estrategias desarrolladas.
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De acuerdo al análisis de entorno es claro que el mercado presenta un crecimiento en la demanda de aplicaciones móviles, por lo que se genera un crecimiento de usuarios reservadamente lineal.
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El flujo de caja evidenciado en el primer año es positivo, por lo que no se genera ninguna prestación de dineros adicionales. Esto se debe al modelo de facturación mensual, teniendo una proyección exponencial para los próximos 4 años.
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El punto de equilibrio claramente esta apalancado sobre las ventas y el precio del producto que presenta mayor participacion de ingresos, "Posicionate y ofertalo". Con base a las proyecciones generadas y lo anterior permite que el punto de equilibrio de la Compañia se logre alcanzar en el primer año con una diferencia a favor del 91% para el producto de posicionate y ofertalo estandar y premium, sin embargo, para los demas productos las diferencias son mucho mas bajas, 4% para publicitalo Publicitalo temporal y -5% para encuestalo, al igual se debe tener en cuenta que los servicios conócelo y analizalo no se venderán el primer año. En conclusión, la prioridad de esfuerzo y asignacion de recursos en el primer año se deberá hacer al producto "Posicionate y ofertalo".
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Aunque el modelo de facturación permite tener buenos ingresos mensuales, los costos operaciones y no operacionales mas los gastos, generan el primer año perdidas de 3%, sin embargo, a partir del segundo año se genera una recuperación incremental.